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창업/부업 좋아요25

설득의 비결

20만 유튜버를 찾아가 사업을 같이 할 수 있었던 비결

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설득의 비결


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소개




아무것도 없던 내가 20만 유튜버를 찾아가
사업을 같이 할 수 있었던 이유 

[설득의 비결]


설득(협상)은 우리 인생에서 필요할까?
이런 의구심을 가지고 있다면 당신은 분명 하수일 것이다. 


나 또한 설득(협상)은 나와 전혀 관련 없는 분야인줄 알았다.
그러나 설득(협상)은 우리의 삶에 아주 밀첩하게 연관되어 있다.  



먼저 왜 설득(협상)이 필요한지 짧게 예시를 들어보겠다.
(아래는 PDF 교재 내용 중 일부분이다.)


프리랜서 A는 일을 막 시작한 신입이다.
아직 임금이 정해지지 않은 A는 열심히 일한 만큼 돈을 받는다는 한 대표의 말을 듣고 최선을 다해 일했다.


그렇게 한 달이 지나 기다리던 월급날이 찾아왔다.
그러나 그는 그의 통장 내역을 보는 순간 너무나 실망을 하였다. 
자신이 기대했던 금액보다 한참 못 미치는 월급이었기 때문이다. 


기대에 못 미친 월급에 그는
"아 내가 이 월급 받으려고 이렇게 밤낮 가리지 않고 일했나?"
"다른 일 하면 이것보다 훨씬 많이 받겠다" 
이렇게 신세 한탄을 하면서 그는 그 직업을 포기하기로 결심한다.


당신이 만약 A라면 어떤 선택을 하겠는가?
A와 같은 감정을 느낄 것인가?

나 또한 충분히 A의 감정이 이해됐다.
정말 열심히 일했는데 인정 못 받는 그 기분과 서러움을 그 누구보다도 더 잘 알기 때문이다.


그러나 A에게 한 가지 아쉬운 점이 있다. 
자신의 감정을 컨트롤 하지 못하고 너무나 급발진적인 행동을 했다는 것이다. 
내가 만약 A라면 다짜고짜 그 직업을 포기하는 것이 아니라 
한번쯤은 내가 왜 화났는지 분석을 하고 
화를 가라앉은 다음에 상사에게 내 의견을 말했을 것이다. 


다행히 A는 상사에게 말하기 전에 나에게 조언을 구했고
나는 그 A에게 감정을 추스리고 왜 내가 화났는지 스스로 생각을 한 다음에 
회사 대표에게 침착하게 말해보라고 조언해줬다. 


A는 그 회사 대표에게 자신이 얼마나 이 회사에 열심히 일했고 또 자신으로 하여금 어떤 성과가 나왔는지 
논리정연하게 말했다. 절대 흥분하거나 화를 내지 않고 객관적으로 말했다고 한다. 


사실 내가 그렇게 조언한 이유는 나는 그 대표가 어떤 사람인지 미리 파악을 했기 때문이다. 
그 대표는 감정적인 사람보다 논리적이고 객관적인 수치를 말하는 직원을 좋아한다. 
이렇듯 협상을 할 땐 그 사람이 누구냐에 따라 협상 방식이 달라진다. 


다행히 그 대표는 충분히 A의 의견을 들고 타당하다고 생각했는지 그 즉시 A의 월급을 올려줬다고 한다. 



어떤가?
아직도 설득(협상)은 필요없다고 생각하는가?
만약 내가 이런 설득(협상)의 방법을 미리 알았다면 나는 보다 더 빨리 경제적 자유를 누렸을 것이라 확신한다.


앞으로 당신은 인생을 살아가면서 다방면에서 이 협상의 기술을 써먹을 것이다. 
직장 상사랑도 협상을 할 것이며
부하 직원과도 협상을 할 것이며
고객과도 협상을 할 것이며
부동산 및 물건을 살 때도 협상을 할 것이며
이성과 연애를 할 때도 이 협상의 기술을 써먹을 것이다. 


보다 더 삶의 질을 높이기 위해,
보다 더 올바른 선택을 하기 위해선 
반드시 협상의 기술을 공부해야 한다고 나는 자부한다. 


이 치열한 경쟁 시대에서 제대로 된 협상 방법을 몰라 낙오자가 되지 않기를 바란다. 

전체목차

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설득의 비결 1부
설득의 비결 2부
설득의 비결 3부

대표 소개

김만재 대표

7년동안 공무원 생활을 했다.
쳇바퀴처럼 흘러가는 삶에 환멸을 느낀 나머지 나만의 사업체를 꾸리기 시작했다. 

4년 동안 사업을 꾸준히 한 결과 월 3,000만원을 벌고 있다. 

현재 사업 및 자기계발의 모든 것을 다루고 있다. 

 

후기

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